近年来，农村直播电商（以下简称“村播”）在我国迅速兴起，已成为推动乡村产业升级的重要力量。一部手机、一个支架、一方屏幕，串联起田间地头与消费市场，不仅为农产品开辟了新销路，也为乡村振兴注入了强劲数字动能。
数据显示，我国农村电商正迈向高质量发展阶段。今年1月份至7月份，农村网络零售额同比增长6.4%，全国农村网商数量超过1950万家，同比增长6.4%。在抖音、快手、淘宝等平台，“村播”已成为流量增长最快的板块之一。例如，2023年9月份至2024年9月份，抖音电商农特产品销量达71亿单，平均每天有1740万个农产品包裹发往全国各地，年销售额超百万元的农货商家达3.3万个。
“村播”蓬勃发展的背后有着多重动因。政策方面，国家“数商兴农”政策深入推进，多地政府将直播电商纳入乡村振兴考核指标，组织培训、提供补贴、建设直播基地，为“村播”发展营造了良好环境。技术方面，智能手机和高速网络的普及让农民“触网”更加便捷。各大平台也通过“新农人计划”“乡村振兴频道”等提供流量支持、运营培训和佣金减免。消费方面，城市消费者对绿色、健康、可溯源农产品的需求不断增长，“村播”通过实时展示生产流程，构建“看见即信任”的场景，同时满足了情感层面的乡土认同。
然而，“村播”也面临诸多挑战。基础设施与人才方面仍有短板，部分农村地区网络信号不稳定、物流成本高、冷链覆盖率低，导致消费体验打折扣。同质化竞争与品控存在隐忧，部分地区一窝蜂直播同类产品，陷入低价竞争。同时，由于缺乏标准化生产意识和品牌建设，产品质量不稳定、售后体验差等问题频发，影响行业声誉。流量红利见顶与运营困境：平台算法规则多变，流量获取成本逐渐升高，不少中小农户内容创作能力有限、私域运营薄弱，难以实现可持续发展。
实现“村播”的可持续发展，还需多方协同发力。政府应协同企业加快农村5G、仓储物流、冷链等基础设施建设，开展电商技能、品牌与合规培训，培育一批“新农人”骨干。加强产品品质和质量，推进标准化、品牌化建设，鼓励地方整合资源，建立区域公用品牌和产品溯源体系，制定农产品分级标准。引导主播从“卖低价”转向“卖品质”“卖文化”，讲好农产品背后的故事。平台需优化流量分配，对优质“三农”内容给予长期扶持。同时，可推动成立“村播合作社”，整合中小农户资源，实现供应链、客服和运营集约化管理，增强抗风险能力，助推“村播”走向健康、成熟的发展轨道。
